定位的核心是轉向

     定位是一種逆向四維，他不是從自己的立場出發，而是轉向客戶，消費者的立場，并建立與消費者之間的關系，找到與消費者的需求相關的訴求。比如化妝品公司的定位是：我們出售年輕和美麗；服裝公司說：我們出售流行和時尚；快餐店說：我們出售方便和衛生；房地產公司說：我們出售尊尚的生活方式...

     彩易達認為：定位，就是要找到與消費者的利益相關的共通點，建立與消費者之間親密而長久的關系。

     定位的關鍵是舍得

     定位就要懂得取舍。選擇有自身優勢的市場，吸引一部分特定的目標群體，使用針對性的方式來滿足準客戶的需求激發潛在客戶。舍棄的有可能是大眾市場，有可能是產品延伸...然而得到的卻是將企業的形象深植在消費者的腦中。

     彩易達認為：定位，就是有所為，有所不為。

     定位的策略是突破與制造差異

     定位就是要制造一個與眾不同的差異特色，把自己與同行業者區分開來，在消費者心目中確立一個特殊的位置。如果無法在某個領域取得競爭優勢，那么可以建立一個可以搶先進入的新的目標市場。定位的策略不是與競爭對手比較產品的好壞，而是比較有何差異，是否能夠占第一，這樣才能在市場上先入為主，捷足先登。制造差異，獨占鰲頭，敢為人先，與眾不同。

     定位的秘訣是持之以恒

     在這世界上唯一保持不變的就是變化本身。我們面對的是前進中的消費者，一切都是動態的。在新的市場，新的手段，新的媒體層出不窮，讓人眼花繚亂。產品的生命周期越來越短，他們就像一個個肥皂泡，很快誕生，迅速膨脹，卻在霎那間消失。定位，貴在堅持。堅持是聚沙成塔，堅持是一種自信。堅持是一種投入，投入的越多，回報的越多。